Как научиться распознавать ложь? Оказаться обманутым – категорически неприятно.
Узнав о том, что человек не был с вами честен, вы сначала расстроитесь и почувствуете себя слишком наивным.
А по прошествии времени наверняка задумаетесь: а ведь были признаки того, что он врет! Просто вы их не замечали – или не хотели. Так как научиться распознавать ложь и быть всегда бдительным?
Подгоняем теорию
Умение видеть ложь – как козырь в рукаве, оно пригодится всегда. Начальнику, которому стабильно врут подчиненные; жене, которой изменяет муж; покупателю, ведущемуся на заманчивые слоганы консультантов; игроку, мечтающему разгадать чужой блеф…
Чтобы научиться распознавать ложь и стать асом в этой трудной, практически детективной профессии, нужно не только подтянуть теоретическую базу, но и активно практиковаться, вырабатывая навыки.
Что касается теории, то здесь все просто. Вам придется проштудировать несколько книг о невербальных жестах.
Как правило, люди, желающие скрыть какой-то факт, уйти от темы или пустить пыль в глаза, невольно выдают себя глазами, руками, ногами, словами, голосом и позой. Один отводит глаза, другой скрещивает руки, третий потеет, а четвертый повышает голос.
Чем лучше вы изучите теорию, тем больше у вас будет «маркеров» лживого поведения (о самых популярных читайте ниже).
Например, если человек стабильно начинает свои ответы фразой «Честно говоря» или «Если честно», то он, вероятнее всего, недоговаривает. А может, он просто не уверен в себе?
Слабость характера
Конечно же, не всегда по паре жестов можно понять, правду ли говорит собеседник, ведь черты характера тоже накладывают отпечаток.
Может, ему просто не комфортно с вами говорить, у него заниженная самооценка, детский комплекс вины, и он заранее готов оправдываться и защищаться?
Он может стесняться, бояться, нервничать по какому-то другому поводу, витать в облаках, принимать «закрытую позу», «бегать» глазами и совершать десяток других «говорящих» невербальных действий.
И, наоборот, грамотный «потомственный» лжец будет довольно скуп в жестах, концентрируясь на своей игре. Она итак отнимает много энергии, к чему еще махать руками и петь фальцетом?
Скорее всего, он будет говорить монотонно, без пауз, смысловых ударений и избегая молчания. И это его и выдаст!
Сделаем вывод: помимо знаний о невербальных жестах, пригодятся и обычные навыки психолога. Но, даже имея крепкую теоретическую базу, многие не могут распознать ложь. Почему? Потому что во время разговора они концентрируются на своих мыслях, своих ответах и своей персоне.
А чтобы стать Шерлоком Холмсом местного розлива, вам придется оторваться от себя и направить взор вовне. Всегда наблюдать за собеседником и довести это до рефлекса.
Смотри в оба
Первое время наблюдение дается трудно, внимание рассеивается, знания в голове путаются и редко выдают нужный результат. Тут один совет: начните с малого, с пары известных вам признаков, и методом исключения прорабатывайте их.
Следите за мимикой, отмечайте мысленно нюансы, ставьте галочки. Со временем умение распознавать ложь дойдет до автоматизма.
Тренируйтесь «на кошках» (подойдут друзья, коллеги). Можете даже играть в командный блеф «Правда или ложь», пытаясь определить, кто пытается обвести вас вокруг пальца.
Чтобы научиться чувствовать людей на подсознательном уровне и натренировать свой мозг решать вопросы автоматически, подойдут также игры вроде «Покера» и «Мафии».
Чтобы определить ложь в разговоре, можно воспользоваться методом неожиданных вопросов. Спросите человека в лоб не по теме, и считайте, сколько времени он «отстраивает» новую волну беседы.
Или же задайте общий вопрос, на который честный парень скажет односложное «Да» или «Нет». Врунишка же будет, как заяц, путать следы, пряча ответ в куче ничего не значащих фраз.
Типичные маркеры лжи
1. Несоответствие слов и выражения лица. Если человек якобы негодует, но мышцы расслаблены, или наоборот, напряжен, а в это время хвалит вашу работу.
2. Постоянное почесывание и натирание разных частей тела, особенно лица. Врунишки любят наматывать кончики волос на палец, чесать нос, трогать уши, все время поправлять челку, выкручивать свои пальцы.
3. Избегание зрительного контакта. За время всей беседы человек отводит взгляд и ни разу не смотрит прямо в глаза.
4. Заторможенность реакций. Когда человек обдумывает жесты, мимику, слова, и реагирует не сразу, а спустя минуту.
Пример: вы подарили подруге зеленую рамку для фото, она развернула подарок, оценила, помолчала, потом произнесла «Ой, как здорово, обожаю этот цвет» и лишь затем посмотрела на вас и улыбнулась. Загляните в спальню: наверняка там будет все красное, а вы – промахнулись.
5. Лжецам свойственно отдаляться от тех, кому они на уши вешают лапшу. Они могут развернуть корпус или носки ботинок в противоположную сторону, положить между собой (на стол или диван) «защитный» предмет – книжку, телефон, сумку.
6. Слишком развернутые ответы, часто повторяющие собой вопрос, свидетельствуют о неправде («нет, это не я сломал телевизор, я вообще был в комнате все утро»). Человек может начать защищаться на ровном месте. Невиновный ответит просто и не придаст этому значения.
Но всегда ли умение распознавать ложь полезно? Порой оно, наоборот, играет злую шутку. Ведь с ложью «по мелочи» человек сталкивается по 100 раз за день.
Иногда люди врут просто так, иногда – чтобы показаться лучше в своих глазах, иногда – во спасение.
Пример: жена спрашивает у мужа: «Тебе не кажется, что я потолстела?». Правильный ответ, не ведущий к членовредительству, только один: «Нет, милая, что ты! Ты у меня идеал!».
И неизвестно, что лучше для обоих – разоблачить обман или остаться в сладком неведении.
