На слух термин нетворкинг ассоциируется с работой в Интернете, которую часто предлагают мошенники или же ищут честные фрилансеры.
Действительно, слово net обозначает сеть, work – работу. Однако, речь не об этом, а о совершенно новой технологии достижения успеха через дружбу и социальные связи.
Нетворкинг как искусство общения
Нетворкинг подразумевает усердную работу над построением собственной полезной паутинки из друзей, коллег, знакомых, которые могут в чем-то пригодиться.
При этом важно добиться такой стадии доверия, когда люди абсолютно искренне желают помочь, и ты не ощущаешь себя их должником.
Корыстный интерес налицо, и скрывать его нет смысла. С помощью полезных знакомств и связей (и так называемого «кумовства» в том числе) можно заполучить желаемую должность, прибавку, познакомиться с наследницей нефтяного магната или оказаться в центре светской тусовки.
Иногда весь успех дела зависит от того, кого вы знаете в данной сфере и на чью поддержку можете рассчитывать. Поэтому связями пренебрегать нельзя!
Как преуспеть в нетворкинге
Люди, не обладающие богатой родословной, влиятельным статусом, громким именем и солидным капиталом, нашли способ достичь невиданных высот.
Помогла им в этом теория «шести рукопожатий». Она утверждает, что каждый из нас знаком с каждым, но не напрямую, а через пятерых-шестерых других людей.
Вспомните фильм «Елки», когда мальчику удалось передать сообщение президенту через совершенно невероятную цепочку событий и связей.
Не оставляя свою судьбу на волю случая, энтузиасты стараются список полезных знакомств ежедневно пополнять.
Правила нетворкинга просты – будьте готовы общаться везде и всегда, и даже обыденную встречу с незнакомцем превращайте в беседу по интересам.
Основные принципы нетворкинга
1. Всегда стремитесь к новым знакомствам. Никогда заранее не известно, какая из связей окажется полезной. Сегодня вы разболтались по душам с водопроводчиком, а завтра оказалось, что его тесть работает в аппарате премьер-министра.
2. Первый шаг исходит от вас. Проявляйте инициативу, особенно, если атмосфера способствует.
Многие стоят на статусной вечеринке, протирают стену и ждут, пока на них с неба свалится достойный собеседник. А в это время пробивные товарищи ежеминутно расширяют свою сферу влияния.
3. После знакомства важно поддержать возникшую связь, наладить контакт. Найдите человека в социальной сети, напишите ему личное сообщение с впечатлениями о прошедшем мероприятии.
Задавайте вопросы, слушайте, будьте доброжелательны и приветливы. Любому человеку приятно осознавать, что кто-то им спонтанно заинтересовался.
4. Визитка – ваше «запасное» лицо, будьте готовы вручить ее в любой момент.
Поговаривают, что у деловых японцев даже в плавках есть специальный водонепроницаемый кармашек, в котором хранятся их визитные карточки. На случай, если полезное знакомство состоится в бассейне, в бане или на пляже.
5. Не стесняйтесь напоминать о себе. Даже случайный знакомый не должен вас забыть. Если точек пересечения немного, просто поздравляйте его с Новым годом и Днем рождения. Официально, по почте, или же через соцсети.
6. Старайтесь никого не забывать и не игнорировать. Может показаться, что контакт совершенно бесполезен. Ну где пригодится безработный студент-математик, занимающий деньги до стипендии?
Но и с ним следует быть приветливым и внимательным. Повторимся: может через пару лет именно этот парень станет вашим проводником в сладкую жизнь.
7. Не отсиживайтесь дома. Посещайте все вечеринки, семинары, мастер-классы, презентации и даже встречи выпускников, на которые вам присылают приглашения.
Рано или поздно вы окажетесь в нужном месте в идеальное время. Но это произойдет не по волшебству, а благодаря вашему усердию.
8. Общайтесь эффективно, позитивно и компетентно. Если вы не являетесь мастером разговоров, посетите пару тренингов, чтобы научиться располагать к себе людей.
Коммуникативные навыки очень важны в нетворкинге. Никогда не переходите сразу к делу, вы должны быть приятным собеседником, а не торгашом.
9. Трепетно оберегайте свою честную репутацию. Проблемно заводить знакомства, если у вас имидж корыстного негодяя, непрофессионального сотрудника или грубияна.
10. Выбирая из качества и количества связей, делайте ставку на первое. Все-таки сотня бесперспективных знакомств хуже, чем десяток проверенных и уважаемых приятелей.
Отношения, возникшие между вами, должны быть настоящими, и только потом – результативными.
11. Станьте «полезным контактом» для остальных. Подумайте, в чем ваши сильные стороны, в каких сферах кому-то может понадобиться ваша поддержка, консультация, рекомендация.
Всегда первым предлагайте помощь: «Обязательно обращайтесь, если вдруг понадобится совет по финансовым вопросам/ оценка архитектора/ консультация юриста, я буду рад!»
С последним пунктом связано главное заблуждение, из-за которого у многих не получается эффективно заниматься нетворкингом.
Некоторые полагают, что связи должны работать в одну сторону, в их личных интересах. То есть по системе «Вы мне все, а я вам – ничего». В случае если кто-то из полезных контактов обращается к ним за помощью, они оказываются слишком заняты.
В одни ворота нетворкинг не работает. Связи должны быть взаимовыгодными: сегодня помогаете вы, завтра помогают вам. Причем вы должны это делать с энтузиазмом, охотой и искренностью, а не скрипя зубами!
